INBOUND VERSUS OUTBOUND MARKETING

Quelle est la différence ?

Avec l’Inbound Marketing (ou le marketing entrant en français) : c’est le consommateur qui vient vers vous grâce aux actions que vous avez mis en place pour l’attirer, en d’autres termes grâce au content marketing (marketing de contenu). La démarche n’est pas de lui vendre un produit ou un service, mais de répondre à un questionnement sur un sujet ou de faire naître l’intérêt chez le consommateur. 

 
Avec l’Outbound Marketing (ou le marketing sortant en français) : c’est vous qui allez vers le consommateur. Vous allez le “chercher” par des actions marketing et commerciales. C’est une démarche plus directe qui va droit au but. Plus clairement c’est l’envoi de messages marketing, de la publicité, de la promotion etc. 

Quels supports utilisés ? 

En Outbound Marketing, sont utilisés les supports traditionnels, tels que les campagnes e-mailing/SMS, la publicité média (télé, magazine, etc.), les PLV (Publicités sur le lieu de Vente) … 

 
En revanche, pour faire de l’Inbound Marketing, on se tourne vers d’autres supports tels que les blogs, les réseaux sociaux, le SEO, les webinars, les livres blancs, les podcasts… 

Selon Hubspot :

• les entreprises B2B qui alimentent régulièrement leur blog génèrent en moyenne 67% plus de leads que celles qui ne bloguent pas. 
• le marketing de contenu génère 3 fois plus de prospects que le marketing traditionnel
• 8 décideurs d’entreprises sur 10 préfèrent s’informer à travers des articles que des pubs

Quelle stratégie adopter ?

Une personne est exposée en moyenne à 1 700 messages publicitaires par jour. Cette surexposition a créé un phénomène de lassitude et une prise de distance des consommateurs vis-à-vis des méthodes de communication traditionnelles. C’est pour cette raison que l’Outbound Marketing n’est plus une stratégie pertinente. D’autant plus que l’Outbound requiert des budgets importants. 

 
A l’inverse, l’Inbound Marketing est une méthode non intrusive dans la vie du consommateur. En proposant un contenu attractif, l’entreprise démontre subtilement en quoi elle peut répondre parfaitement aux attentes du consommateur. Partagez-lui des informations réellement utiles sans jamais lui forcer la main. 

Cette stratégie s’est alors rapidement imposée comme méthode nécessaire en webmarketing. Les marques et les entreprises en retirent de vrais bénéfices.  

En conclusion, l’Inbound Marketing est une stratégie qui permettra à votre entreprise de gagner en efficacité et de booster votre chiffre d’affaires. 

Découvrez notre article : LES 4 ÉTAPES D’UNE STRATÉGIE D’INBOUND MARKETING pour apprendre à réaliser votre stratégie de façon performante !